汽车零部件行业如何破解订单交付难题?不妨看看别人怎么做!

2021-11-22 01:17   编辑:admin   人气: 次   评论(

  www.bb8h6.cn,为汽车整车制造业提供相应的零部件产品,是汽车工业发展的基础,是汽车产业链的重要组成部分。随着世界经济全球化的发展以及汽车产业专业化水平的提高,汽车零部件行业在汽车产业中的地位越来越重要。

  《中国制造 2025》、《汽车产业中长期发展规划》等一系列政策的出台,为我国汽车零部件行业的发展壮大创造了良好的外部环境。

  据中国汽车工业协会最新数据显示,2020 年我国汽车产销分别完成 2,522.5 万辆和 2,531.1 万辆,是世界第一大汽车市场,我国汽车零部件产业的规模仍有很大的上升空间。

  然而自2020年以来,SaaS平台Freshworks纳斯达克上市:涨32% 市值134亿美受新冠疫情和国内限电政策影响,汽车产业链面临巨大挑战。原材料涨价,工厂停工,订单需求减少,汽车零部件企业遭受上下游两端挤压。

  中国汽车行业发展快,消费需求变化快,为适应不断变化的消费环境和政策环境,汽车零部件行业需要化被动为主动,通过科学的信息化管理机制,协助企业灵活生产,降低生产成本,提高生产效率,缩短交付周期,最终达到提升企业经营效益的目的。

  黄山菲英汽车零部件有限公司(以下简称菲英)是一家专业研发、生产、制造、各种国产、进口汽车制动器衬片的生产企业。目前已设计建成生产鼓式、盘式汽车制动器衬片、汽车离合器从动盘总成和压盘总成三大产品,是国内摩擦材料行业知名龙头企业之一。

  近年来,随着菲英代理商发展壮大,客户要货需求日益增多,要货周期日益缩短,企业内部管理问题逐渐浮出水面:

  菲英亟需通过提升外部需求管控能力,实现内部生产管理透明化,提升出货速度,缩短订单交付周期,提升核心客户满意度,进而快速扩大营收。

  鼎捷软件在充分了解客户需求,分析客户痛点后,为客户设计出一套滚动销售预测机制+半成品备货机制+生产透明化机制,三管齐下的解决方案。

  项目自2020年5月份上线以来,利用滚动销售预测机制、半成品备货机制、生产透明化机制,提升菲英需求管理能力、半成品计划制定能力、生产计划执行掌控能力三大关键能力,实现核心客户预测受订率(月度)的提升至95%、半成品工单准时完工率的提升90%,最终实现常规订单交付周期天数明显缩短的管理目标。

  由数据驱动的管理改善衍生更大的效益价值,交付周期缩短的同时带来了经营层面的改善。即使实施期间经受疫情,菲英与同行业企业相比仍然呈现逆势增长,2020年的营收在2019年基础上增长1500万。

  销售预测机制是以企业经营战略和营销计划为基础,通过结合企业目前销售和业务情况,在考虑未来各种影响因素的情况下,预估未来的业务、客户的销售量和销售收入,从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体运营目标的管理机制。

  销售预测是企业经营计划与管理的前端,起着指导生产投入、营销策划和销售执行的作用,是原料、设备和人员等资源调配的重要参考。

  企业通过建立销售预测管理机制,实现预测产品的提前备货,以达到缩短交货周期,提高客户满意度,提升市场占有率的目的。

  以菲英为例,在日常经营过程中,菲英面临着需求把控差、无产销协同规划、生产执行混乱、缺少管理机制和流程的困境。

  针对以上痛点,鼎捷软件引入销售预测机制三大原则——针对性原则、完整性原则、动态性原则,根据菲英的生产特性,打通从计划生产到销售的各路环节,制定了以核心代理商为出发点的滚动销售预测机制。

  ✔针对性原则:抓主要矛盾,以核心代理商及重点产品为预测核心,着重考虑重点对象及重点因素。

  ✔完整性原则:结合企业历史数据,预测市场未来发展趋势,多角度全面分析,为企业生产销售提供完整的参考数据。

  ✔动态性原则:每月预测、每周确认,以发展的观点、动态的方法去分析,得出符合市场变动趋势的预测结论。

  针对核心代理商做好滚动销售预测,确定核心代理商及其对应产品清单,按照最高库存提前安排半成品备货,接单后,先考虑备货库存,再看产能,产能富余,纳入要货计划,否则等待下次排产纳入。

  滚动销售预测机制加入后,菲英原有的杂乱无序的生产流程统一起来,提前集中收集需求,统一管理,将核心客户重点产品优先满足,客户需求快速导入系统,避免需求等待,从而缩短生产周期,提升交付效率。

  从需求被动接收到提前主动获取,缩短订单交付时间,订单处理周期大大缩短,核心客户预测受订率提升至95%。

  “未雨绸缪早当先,居安思危谋长远”。完善的滚动销售预测机制建立,为菲英后续管理机制的展开打好坚实的基础,为实现最终管理效益的提升带来事半功倍的效果。

  汽车科技的进步带来汽车需求的多样化、个性化,也决定了汽车零部件行业必然面临多品种、小批量、短交期的订单交付。而在产能有限的情况下,面对复杂的生产状况,如何实现高效产能,快速满足客户需求?除了产前准备充足,制定合理的销售预测机制外,科学的产销规划也是非常重要的。

  下一期,我们将介绍《多品种小批量产销规划的正确打开方式——菲英的半成品备货机制》,敬请期待!

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